Start up: 6 falsi miti che possono portare al fallimento

Alcuni imprenditori dimenticano che hanno bisogno di un modello di business innovativo con una soluzione innovativa per avere una start up di successo.  Ci vuole davvero una coppia complementare di fondatori tra inventori e guru del business per migliorare le probabilità. Ecco perché “due teste sono meglio di una” in una start up. Considerate i fondatori di Apple e Microsoft come esempi.

Ricorda TheEntrepreneur che Michael E. Gerber ha ricordato questo concetto molti anni fa nel suo libro che postula che la maggior parte start up vengono avviate da imprenditori con competenze tecniche, piuttosto che con competenze di business, con un conseguente alto tasso di fallimento. Dal momento che entrambe le abilità sono richieste in parti uguali per il successo, il tasso di fallimento di un fondatore unico oggi è destinato di gran lunga a superare il 50 per cento.

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Questo fenomeno non è cambiato molto negli ultimi due decenni. I tecnologi, in particolare, trascorrono la maggior parte del loro tempo a lavorare nel settore, piuttosto che su di esso, cosa che porta a dar vita a molti miti che contribuiscono alla loro scomparsa.

Qui di seguito ci sono 6 falsi miti che possono portare una start up al fallimento. 

Start up: 6 falsi miti che possono portare al fallimento

1. “Una grande tecnologia porterà un business di successo”

Infatti, sia i clienti che gli investitori spesso evitano l’elevato rischio percepito da parti tecnologiche innovative. Ai clienti non piacciono le nuove curve di apprendimento o si occupano di soluzioni instabili. I primi amano le nuove tecnologie, ma i clienti mass market vogliono soluzioni, non tecnologia.

 2. “Se ci occuperemo di un grande prodotto, gli investitori ci troveranno”

I tecnologi dimenticano che gli investitori stanno comprando un pezzo del business, non il prodotto. Ogni soluzione ha bisogno di una squadra di affari prima, che sa come vendere, distribuire e supportare il prodotto. Gli investitori vogliono la prova di un modello di business e le entrate reali dei clienti, così come un prodotto.

3. “Il business dovrebbe iniziare solo dopo che il prodotto è fatto”

Gli esperti di business raccomandano che gli imprenditori inizino il loro marketing prima di confermare l’interesse reale del cliente e un concetto di prodotto attraente. Inoltre, i buoni piani di marketing e di supporto sono in grado di sostenere il più a lungo lo sviluppo del prodotto. Non in parallelo per essere tempestivo.

4. “Il marketing è un male necessario per vendere soluzioni deboli”

Nel mondo di oggi, saturo di sovraccarico di informazioni, tutti si basano sul marketing e sui social media per trovare soluzioni per soddisfare i loro bisogni. Anche le migliori soluzioni tecniche spesso non riescono a causa della mancanza di un buon marketing. Per le soluzioni innovative, il marketing è l’educazione che i consumatori hanno bisogno  di avere invece dell’esperienza.

5. “Le soluzioni con cambio di paradigma non temono la concorrenza”

La vera concorrenza di un nuovo paradigma è il vecchio paradigma. Il primo aereo ha affrontato maggiore concorrenza da parte di treni e automobili. Se non c’è concorrenza, gli investitori non vedono il mercato, vale a dire nessun cliente, crescita lenta e grandi costi di marketing. Menzionate il cambio di paradigma solo con altri tecnici.

6. “Le soluzioni libere sono il modo per costruire una massa critica in fretta”

Per molti clienti, la connessione non implica alcun valore o vero e proprio brand, così la fedeltà è bassa, e i costi di supporto possono essere ancora elevati. Così avete bisogno di tasche profonde o investitori generosi prima di dare un calcio alla pubblicità o ai flussi di reddito alternativi.

Ogni investitore cerca prima un punto di vista imprenditoriale che include la comprensione di come il business deve lavorare, e quindi come la soluzione. Il lavoro aziendale richiesto comprende le persone e il processo a lungo termine, associati con il marketing, le vendite, la distribuzione e l’assistenza clienti, così come i costi dei prodotti, il supporto e i programmi di follow-on.

 

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