Cosa scrivere in un business plan

Sia che stiate per avviare un business di tipo individuale, sia che stiate aprendo una attività commerciale, o ancora siate nella fase di avvio di una start up, per la vostra nascente impresa o azienda individuale è indispensabile avere un business plan. Nel mondo dell’imprenditoria avere un business plan è indispensabile per una serie di motivi, tra cui quello di non perdere mai la rotta della propria attività. 

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Dopo aver capito come scrivere un business plan, ecco raccolti una lista, i migliori consigli di The Entrepreneur per coloro che devono redigere questo importante documento ma non sanno da dove iniziare.

Cosa scrivere in un business plan: le 7 sezioni

La maggior parte dei piani di business comprendono queste sette sezioni:

1.  Sintesi

La sintesi segue il frontespizio e spiega i principi fondamentali del vostro business. Essa dovrebbe fornire una breve e chiara sintesi del business plan che descrive il concetto di business, le caratteristiche e le esigenze finanziarie (cioè il flusso di cassa e la vendita basata su proiezioni affidabili più il capitale necessario), la posizione di business attuale dell’azienda (cioè la sua forma giuridica di funzionamento, quando la società è stata formata, il nome e la tipologia dei direttori e quelli del personale chiave) e le eventuali maggiori conquiste della società che sono rilevanti per il suo successo, tra cui brevetti, prototipi o risultati di test di marketing.

2.  Descrizione della struttura

Questa sezione inizia in genere con una breve descrizione del vostro settore e delle sue prospettive. Dovrete ad esempio specificare se entrerete in vari mercati di settore, o eventuali nuovi prodotti che beneficeranno o faranno male al vostro business. Per chi cerca un finanziamento, rafforzare i vostri dati con fonti affidabili e mettere in nota delle informazioni aggiuntive quando è possibile. Fornire anche una descrizione della struttura del proprio funzionamento aziendale (cioè all’ingrosso, al dettaglio o orientato ai servizi), descrivere cosa si vende, come si distribuirà i vostri prodotti / servizi, i prodotti / servizi in sé (quello che vi dà il vantaggio competitivo), se la struttura di business è legale, i vostri principi e ciò che portano.

3. Strategie di mercato

Qui è dove si definisce il target di mercato e come si prevede di raggiungerlo. L’analisi di mercato richiede una ricerca e una certa familiarità con il mercato in modo che il mercato di riferimento possa essere definito e la società possa essere posizionata (ad esempio sono un prodotto premio o un prodotto a prezzo competitivo?), e inoltre di raccogliere la sua quota di mercato. Analizza il tuo mercato in termini di dimensioni, la struttura, le prospettive di crescita, le tendenze e il potenziale di vendita / di crescita. Questa sezione parla anche di piani di distribuzione e strategia di promozione e tattiche che vi permetterà di realizzare i vostri piani.

4. Analisi competitiva

Lo scopo della analisi della concorrenza è quello di determinare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti all’interno del vostro mercato, le strategie che vi forniranno un netto vantaggio, le barriere che possono essere sviluppate  in modo da evitare che la concorrenza entri nel mercato , e le eventuali carenze che possono essere sfruttate all’interno del ciclo di sviluppo del prodotto. Dimostrare perché il vostro business sarà un successo sugli altri.

5. Piano di Progettazione e sviluppo

Hai bisogno di  questa sezione solo  se si dispone di un prodotto in fase di sviluppo, come ad esempio un’ app. Lo scopo di questa sezione è quello di fornire agli investitori una descrizione del design del prodotto, tracciare il suo sviluppo nel contesto della produzione e della commercializzazione e mostrare un bilancio per lo sviluppo che consentirà alla società di raggiungere i suoi obiettivi.

6. Operazioni e gestione del piano

Questa sezione descrive come le funzioni di business lavorano su base giornaliera, la posizione, le attrezzature, le persone, i processi e l’ambiente circostante. Se si dispone di un prodotto che deve essere prodotto, spiegare il come e dove; si può  anche, descrivere l’impianto di lavoro, il personale, il contesto giuridico (ad esempio, le licenze, i permessi, i regolamenti speciali, ecc), i principali fornitori e l’inventario. Questa sezione evidenzia anche la logistica dell’organizzazione, come le varie responsabilità del team di gestione e dei compiti assegnati a ogni divisione all’interno della società.

7. I fattori finanziari

I dati finanziari sono sempre nella parte posteriore di un business plan – ma è estremamente importante. I dati finanziari possono includere la sua dichiarazione personale finanziaria, le spese di avvio e il capitale, il vostro rendiconto finanziario e i profitti e le perdite oreviuste di 12 mesi. Se si sta andando dopo che gli investitori hanno investito, è necessario mostrare un rendiconto finanziario e una analisi di pareggio – o la ripartizione per vedere dove il vostro punto di pareggio.

Il modo migliore per prepararsi per la gestione di un’impresa è quello di avere tutti i componenti del piano già pronti. Quindi, se state mostrando ad un potenziale finanziatore il vostro business plan su 10 diapositive in PowerPoint e ottenete la richiesta di qualcosa che non è nella presentazione, si può parlare con cognizione di causa e follow-up con un piano più concretizzate – e rapido.

Alcuni proprietari di imprese si servono infine di  servizi di noleggio e di scrittura di business plan . Hirai Cayenne Consulting afferma che i suoi clienti in genere rientrano in una delle due categorie: quelli intimiditi dal processo e quelli che sapevano scrivere il piano da se stessi, ma preferiscono  dedicare il loro tempo ad altre priorità.

Se vi trovate intimiditi o bloccati, si può sempre scrivere le parti principali del programma e poi assumere un consulente o un ricercatore per avere aiuto con le parti su cui ci si trova in confusione.

 

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