Come avere successo nella vita, negli incontri, e negli affari

Una grande domanda. A tutti piacerebbe conoscerne la risposta.

Qualche anno fa, ho lavorato per una società britannica di condivisione del tempo. Sono sicuro che in questo momento ci sono molte persone dubbiose sul significato della condivisione del tempo.

Mentre stavo lavorando lì, ho seguito qualche corso sul linguaggio del corpo e “L’arte della vendita”. Da allora riesco a “vendere” tutto ciò che voglio. Dicendo tutto, sul serio, le cose che voglio da mia moglie, dai miei figli, dai miei amici e parenti e così via.

Come faccio a fare ciò, vi chiederete? Bene, ecco qui. Si può utilizzare questo metodo in ogni campo, e ti prometto che funzionerà:

Applichiamo tutti i punti della tecnica in un esempio, quello mio primo appuntamento con colei che diventò la mia futura moglie. La incontrai in un bel ristorante, a lume di candela, con vino e musica, ed iniziai a mettere in atto la teoria, seguendone tutti i punti:

Quando arrivò ci salutammo. Ordinammo del vino e poi iniziammo la “contrattazione”.

KISS (Keep It Simple & Stupid):

Questo è un punto molto importante in tutta la conversazione. Più si danno liberamente le informazioni, più loro hanno bisogno di pensare. Dovresti dare informazioni su te stesso, ma prova a pensare a quello che dici come se avessi parlato troppo e dato qualche informazione che non deve essere data… almeno non adesso.

WH:

prova a farti quante più domande W possibili: perché, dove, come, cosa .Avrai bisogno di raccogliere informazioni su di loro il più possibile per capire chi in questo momento è seduto e parla con te , qual è la sua / il suo tipo, che cosa fa / gli piace … Perché è così importante? Appena ho fatto alla mia futura moglie in quel primo appuntamento tutte le domande W, ho scoperto che lei è il tipo “familiare”, romantico, amante delle coccole.

Se avessi subito cominciato a parlare di me e della mia vita “selvaggia”, probabilmente avrebbe perso il suo interesse per me. Non dico che devi essere qualcun altro solo per ottenere la loro attenzione, ma cercare di “vincere” questo incontro è importante

Tè o caffè:

Ora hai raccolto tutte le informazioni che ti servono, ed è tempo di iniziare a chiudere questo affare. Non sei al momento di chiudere ora, ma hai bisogno di avvicinarci alla meta della nostra “vendita”. Le domande tè o caffè si basano su informazioni che hai avuto in precedenza e ora si tenta di concentrarsi sui quei punti. Ad esempio: “così… quello che stai cercando di dirmi è che preferisci stare a casa più che andare a feste sfrenate?” – o- “cosa preferisci, Madonna o Jimmy Hendricks?”

Con questo tipo di domanda stai riducendo al minimo le informazioni che hai, procedendo verso risposte più mirate.

La chiusura:

Ora che hai ottenuto le informazioni, hai ottenuto le risposte mirate, ed è il momento di “chiudere” questa “vendita”. Quello che vuoi fare è ottenere una risposta “sì” o “no” (dipende da te). Se avrai la risposta hai raggiunto il tuo obiettivo. Che hai fatto? Molto semplice. Utilizza tutte le informazioni di tutta la serata / incontro e concentrati sulle questioni particolari che vuoi per ottenere risposte affermative o positive.

Ad esempio: “così quello che stai dicendo è che se potessi fare qualche bella cena per te, come più ti piace, con candele e vino, potremmo incontrarci di nuovo?”.

Certo, si è in attesa di un “sì” qui. È estremamente importante utilizzare dichiarazioni di finitura, alla fine delle vostre domande, come: “così ti piacciono le attenzioni, non è vero?” Annuisci con la testa mentre lo chiedi .. dà un “effetto specchio” sulle persone

Come ho detto all’inizio, è possibile utilizzare questa tecnica ovunque e su tutti … credimi funziona, ma come tutto nella vita, ha bisogno di molta pratica.

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